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观点
4、影响购买刺激的诱因信号:媒体组合 当品牌购买指令业已形成,就要快速覆盖目标市场的目标人群,从传播质量和传播效率形成强有力的刺激,这就不得不通过另外一个诱因原力——媒体来传播。 营销就是发信号,影响消费者购买决策的第二个诱因信号是——媒体。 营销传播就是信号刺激,打广告是一种,做活动是一种,店铺的位置也是一种。信号刺激的第二个指标是媒体,媒体要足够权威、足够贵。如果信号不权威,又不贵,则没有效果。华杉与江南春也认同这个观点。 从二八法则来看,在整合营销中,你的媒体支出费用所占比例..
More 2020-10-09
3、影响购买刺激的诱因信号:信息来源 营销传播就是发信号,影响消费者购买决策的第一个诱因信号是——信息来源。 经济学家认为,企业与消费者之间存在信息不对称,企业做什么品牌,值不值得信赖,消费者不知道,为了解决这个不对称的问题,企业就要目标人群发射信号。 信源要足够权威、可靠,就是诱因原力。 营销传播就是发信号,信源就是第一信号刺激。耶鲁大学态度研究中心在“谁,说了什么,对谁说,以及产生什么效果”的框架中,研究了影响力变量的三个源头,其中信源(信息来源)是第一个重要的源头: &..
More 2020-09-28
第四章、找到诱因原力,策划购买刺激 “虽有智慧,不如乘势;虽有镃基,不如待时。” ——《孟子·公孙丑上》 这段古话告诉我们做事情要找准时机、把握住机会,否则有再好的条件也无济于事。 营销认知战中,要找准发射信号的时机,把握好时间节点,一旦贻误时机,没有与渠道布局配合好,或者被竞争者抢了先,就算再好的创意,也会事倍功半、甚至功亏一篑。营销传播就是信号刺激,刺激越强越有效。把握营销信号刺激的有效方法便是发动内容整合、媒介整合、行动整合的整合营销传播,通过一致性、可持续、多频率的整合营销传..
More 2020-09-08
四十岁,破茧成蝶,你成为双创名都; 你是一颗充满能量的明珠,期待尽情释放。 四十不惑,不迷茫,勇往直前,追逐梦想; 深圳,一座经济特区的示范城市; 当然,要知道,你的辉煌,你的荣耀,你的成就,都离不开市民们敢闯敢试、敢为人先的改革精神,低调务实、埋头苦干的奋斗精神,以及敢于创新、善于创新的创新精神。 为了庆祝并纪念你建立40周年,同道(深圳)品牌营销顾问有限公司的设计创意部在品牌五星哥(V:138-2353-8583)的带领下,创作了“庆祝深圳经济特区建立40周年”的LOGO设计和海报
More 2020-08-26
如果要进行生动化描述一个品牌,作为另外一种创意打开方式,故事指令具有绝对的感染力。 为什么人们那么喜欢电影、电视剧,很多人甚至还追剧,就因为电视、电影在不断地讲故事,尤其是电视,每一集一个小故事,每一集又有承上启下的故事关系。故事启发人类思考,让人上瘾。 一个好的视频广告也是要讲述一个小故事。成长的故事,情侣相恋的故事,怦然心动的故事等等。因此,无论你的广告是十五秒、三十秒还是一分钟,除了有词语——广告口号,更需要阐述一个完整的故事,虽然词语的指令能控制人的思维,词语的提炼
More 2020-08-20
第三、其它符号创意指令 听觉符号创意 当你正在开车,你听到“叮咚、叮咚、叮咚、叮咚”的救护车声音会立即让道。这就是听觉符号的指令威力。发出滋滋声的牛肉,是一个购买指令。华为手机的默认铃声“Dream it Possible”,无疑是最为成功的品牌听觉标识符号之一,让大家一听到这个铃声就知道你用的是华为手机。 因此,声音标识符号、广告歌曲等这些听觉符号手段也要嫁接文化原力,例如,香飘飘给人的感觉更加香浓,娃哈哈给人开心的感觉,脉动让人精力十足、精神焕发。 音乐也可以影响购买,音乐让不同行业的相..
More 2020-08-10
广告符号创意 我们所知,符号具有指称识别、浓缩并承载大量信息量的和行动指令三大功能,可以传达巨大的信息能量,并影响人的行为。人类的行为都是在符号的指引下进行的。符号引领你吃坐公交,符号带着你逛商场,让你到这个写字楼,然后开始听关于符号的故事。 广告的核心功能是说服。广告符号创意不能离奇怪诞,不能漫不经心地对你的诉求对象,不要为了某些轻浮的尝试而降低对你或者对你产品的尊重,人们不会惠顾一个小丑。不广告符号必须有助于销售商品,与其他占同样篇幅的表现手法相比,它应该发挥非同凡响的指令力。 ..
More 2020-08-03
标识符号创意 标识是品牌理念的象征,是品牌符号的核心。好的标识设计就是超级视觉符号,自带流量。视觉符号关键在于高度简练,其目的是好记,标识就是要塑造一个高度简练的符号,进而在消费者心智中产生清晰鲜明、独特的大脑画面,画面越鲜活,就越容易想起来,顾客选择该品牌产品的可能性就越大。 前面已经讲了,符号创意的核心是将购买理由嫁接文化原力,成为超级符号。那么,标识的符号创意中,该如何嫁接文化原力进行符号创意设计呢?刘述文这厮建议分两步走: 第一步、先找出所代表该品牌的品类属性。 标识成为高..
More 2020-07-22
第三章、找到文化原力,创意购买指令 第二节、嫁接文化原力,创意购买指令 4、图形符号创意方法 符号创意的方法:同构创意与元素的替代 在营销传播这个行业里,客户给策划师、创意人员付钱是为了让他们创造出具有感染力的形象和符号,以吸引消费者购买。 符号的意义在于,把你品牌的购买理由嫁接文化原力(文化主体意识),并形成购买指令。刘述文这厮与你一起来讨论一下符号创意的方法。 第一个图形符号创意的方法是“同构创意” 著名广告大师比尔·伯恩巴克所说,“说服不是一门科学,而是一门艺术..
More 2020-07-06
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