品牌口号：品牌最为核心的价值表达 关于品牌定位，艾里斯和特劳特先生出版过书籍，在此不做赘述； 品牌核心买点，说明的是消费者购买产品的核心点，这个点可以是功能的，也可以是情感的。 关于创作品牌口号的创意，很多书籍也做了详细讲解，刘述文这厮总结了创作好的品牌口号的“三大步骤”和“十个原则”： 首先，你得先掌握有关产品的资料，市场状况，消费者的心理和习惯。还要对竞争者和竞争者的广告、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。其目的是瞄准购买理由定位，明确品牌口号的核心主旨“说什么”。 ..

产品的存在始于解决市场需求，企业的存在正是解决市场需求背后的组织，德鲁克说：企业是社会的器官。企业最深的本质，任何企业得以生存，都是因为它满足了社会某一方面的需要，实现了某种特殊的社会目的。每一个社会问题都是一个商业机会。如果要做大生意，就去解决更大的问题，甚至是社会问题。 在传统的市场竞争业态下，产品创新的常规逻辑是，先有产品，再有市场。即：企业按照传统的4P营销模式，以产品是核心，研发产品、制造产品，进而再考虑如何销售。 举个例子民以食为天，谈到吃首先就离不开主食，主食里有面条、米..

在新经济新商业时期，企业界、工商管理界对营销的认识发生着微妙的变化，关于营销的新概念也层出不群，今天私域流量，明天短视频，后天直播带货，不少营销人惊呼“领导大人，时代变了”，变得扑朔迷离、变得计划赶不上变化。 在这样的情况下，营销管理者与市场人员似乎也越来越累了，一个善于拥抱“变化”的营销人可能会根据市场趋势今天做私域流量池，明天做直播带货，后天做短视频，在忙忙碌碌中惶惶不可终日，害怕自己错过了什么。 这个现象并不夸张，刘述文这厮接触到的很多甲方就是这么想的，也是这么做的，他们常常为市..

    随着这几年市场经济的发展，很多农牧产品经过包装推向了市场，同时也得到了广大消费者的认可，但深圳品牌设计公司发现，越来越多的产品包装设计逐渐的回归本源了。为什么这么说呢？以前的农牧产品包装设计可以说是一片空白，没有设计一说。深圳品牌设计通过近几年的情形来看，很多这方面的产品包装设计逐渐的回归本源，但设计感的形式越来越强，简单明了，看了不会让人烦。          如果大家关注过或者仔细对比过的话就会发现，很多产品在包装设计上面越来越融入自身特点，因为每个产品都有自己

“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。” ——孙子兵法 这段话告诉我们，作战之前要做好调查，做到知己知彼。侦察是行军打仗的重要部分，所谓知彼知己者，才能百战不殆。同样在品牌营销策划中，市场调研相当于作战的侦察，是策划不可分割的一部分。市场调研的专业深度决定策划方案的思维高度，无论你是策划高手，还是策划新兵，都必须走进消费者的生活片段，“从群众中来，到群众中去”，踏踏实实地做好市场调研！紧密地围绕着消费者来经营我们的品牌，他们的需求、动机、态度、文化背景等..

本次培训课程包括《一次搞懂品牌营销与品牌资产管理》、《品牌规划与传播》、《如何创作感染力文案》、《玩转短视频运营》四门课程。 品牌五星哥讲课 主讲《如何创作感染力文案》的颜莞臻老师从文案思路入手，分享了创作文案的各种经验，在讲课时用了大量文案修改前后的对比，通过提问互动等方式，让现场的小伙伴实实在在活学活用。 颜莞臻老师讲课 通过为其一天的品牌课程分享，瀚蓝环境的小伙伴对品牌营销、品牌资产管理、品牌规划、品..

3、“五步”建构整合营销传播蓝图 营销传播的行动本质在于“鼓动尝试”，通过参与、体验、互动，使他们不知不觉地“尝试”选择你的品牌。整合营销传播要做的就是最大化鼓动消费者尝试。 以营销目标导向出发，我们要计算一下这次传播行动的花费与预期目标，是以大型的活动营销开始，还是传统广告宣传，还是用新媒体，还是利用多媒体组合，即使我们的计划是将很多种媒体进行整合营销传播，也要考虑到购买刺激的策略组合先后秩序和排兵布阵的组合打法。 除了考虑信息整合（内容）、媒介整合、活动整合，我们还需要思考怎么样才..

无论是新品上市，还是老产品重新定位，亦或是有新的营销计划，都依赖一场活动营销，将购买理由、购买指令与消费者双向沟通，鼓动他们尝试、参与，激发他们的好奇心和购买欲。 为什么要以活动营销是第三个诱因信号呢？ 此外，还有一个心理学观点可以解释这个原因。心理学家费斯汀格认为，人在外部支持的理由不充分的时候，会通过改变自身态度来保持言行一致。 在购物情景中，即便外部支持的理由——品牌所展现的购买理由不购充分，消费者也会通过改变自身态度来与其他消费者保持言行一致。比如，某商场有品牌打折活动，当你看..

第二节、嫁接诱因原力，策划购买刺激 1、嫁接诱因原力，策划超级购买刺激 除了以上三个诱因原力——信源、媒体和活动营销，还需要嫁接“频因律与近因律”的原力，“频因律与近因律”强度与在一定时期的重复次数直接相关，同样的信息，重复的次数越多，其强度越大。 正如斯金纳所说的：“重复动作或行为对人的行动决策产生很大影响。”在满足信源和媒体的条件刺激下，重复的次数越多，刺激反射就越深刻。例如，每周电视剧插曲或广告歌，刚听第一遍时你会感到陌生，然而一周或者一个月下来，你就基本会唱了。 刘述文这厮要强