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在竞争激烈的新商业营销环境
我们不断制造传奇,也时刻成为传奇
COMPANY NEWS
观点
品牌口号:品牌最为核心的价值表达 关于品牌定位,艾里斯和特劳特先生出版过书籍,在此不做赘述; 品牌核心买点,说明的是消费者购买产品的核心点,这个点可以是功能的,也可以是情感的。 关于创作品牌口号的创意,很多书籍也做了详细讲解,刘述文这厮总结了创作好的品牌口号的“三大步骤”和“十个原则”: 首先,你得先掌握有关产品的资料,市场状况,消费者的心理和习惯。还要对竞争者和竞争者的广告、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。其目的是瞄准购买理由定位,明确品牌口号的核心主旨“说什么”。 ..
More 2022-03-24
产品的存在始于解决市场需求,企业的存在正是解决市场需求背后的组织,德鲁克说:企业是社会的器官。企业最深的本质,任何企业得以生存,都是因为它满足了社会某一方面的需要,实现了某种特殊的社会目的。每一个社会问题都是一个商业机会。如果要做大生意,就去解决更大的问题,甚至是社会问题。 在传统的市场竞争业态下,产品创新的常规逻辑是,先有产品,再有市场。即:企业按照传统的4P营销模式,以产品是核心,研发产品、制造产品,进而再考虑如何销售。 举个例子民以食为天,谈到吃首先就离不开主食,主食里有面条、米..
More 2021-09-27
在新经济新商业时期,企业界、工商管理界对营销的认识发生着微妙的变化,关于营销的新概念也层出不群,今天私域流量,明天短视频,后天直播带货,不少营销人惊呼“领导大人,时代变了”,变得扑朔迷离、变得计划赶不上变化。 在这样的情况下,营销管理者与市场人员似乎也越来越累了,一个善于拥抱“变化”的营销人可能会根据市场趋势今天做私域流量池,明天做直播带货,后天做短视频,在忙忙碌碌中惶惶不可终日,害怕自己错过了什么。 这个现象并不夸张,刘述文这厮接触到的很多甲方就是这么想的,也是这么做的,他们常常为市..
More 2021-08-03
随着这几年市场经济的发展,很多农牧产品经过包装推向了市场,同时也得到了广大消费者的认可,但深圳品牌设计公司发现,越来越多的产品包装设计逐渐的回归本源了。为什么这么说呢?以前的农牧产品包装设计可以说是一片空白,没有设计一说。深圳品牌设计通过近几年的情形来看,很多这方面的产品包装设计逐渐的回归本源,但设计感的形式越来越强,简单明了,看了不会让人烦。 如果大家关注过或者仔细对比过的话就会发现,很多产品在包装设计上面越来越融入自身特点,因为每个产品都有自己
More 2021-04-27
“知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。” ——孙子兵法 这段话告诉我们,作战之前要做好调查,做到知己知彼。侦察是行军打仗的重要部分,所谓知彼知己者,才能百战不殆。同样在品牌营销策划中,市场调研相当于作战的侦察,是策划不可分割的一部分。市场调研的专业深度决定策划方案的思维高度,无论你是策划高手,还是策划新兵,都必须走进消费者的生活片段,“从群众中来,到群众中去”,踏踏实实地做好市场调研!紧密地围绕着消费者来经营我们的品牌,他们的需求、动机、态度、文化背景等..
More 2021-03-23
本次培训课程包括《一次搞懂品牌营销与品牌资产管理》、《品牌规划与传播》、《如何创作感染力文案》、《玩转短视频运营》四门课程。 品牌五星哥讲课 主讲《如何创作感染力文案》的颜莞臻老师从文案思路入手,分享了创作文案的各种经验,在讲课时用了大量文案修改前后的对比,通过提问互动等方式,让现场的小伙伴实实在在活学活用。 颜莞臻老师讲课 通过为其一天的品牌课程分享,瀚蓝环境的小伙伴对品牌营销、品牌资产管理、品牌规划、品..
More 2021-01-11
3、“五步”建构整合营销传播蓝图 营销传播的行动本质在于“鼓动尝试”,通过参与、体验、互动,使他们不知不觉地“尝试”选择你的品牌。整合营销传播要做的就是最大化鼓动消费者尝试。 以营销目标导向出发,我们要计算一下这次传播行动的花费与预期目标,是以大型的活动营销开始,还是传统广告宣传,还是用新媒体,还是利用多媒体组合,即使我们的计划是将很多种媒体进行整合营销传播,也要考虑到购买刺激的策略组合先后秩序和排兵布阵的组合打法。 除了考虑信息整合(内容)、媒介整合、活动整合,我们还需要思考怎么样才..
More 2020-11-23
无论是新品上市,还是老产品重新定位,亦或是有新的营销计划,都依赖一场活动营销,将购买理由、购买指令与消费者双向沟通,鼓动他们尝试、参与,激发他们的好奇心和购买欲。 为什么要以活动营销是第三个诱因信号呢? 此外,还有一个心理学观点可以解释这个原因。心理学家费斯汀格认为,人在外部支持的理由不充分的时候,会通过改变自身态度来保持言行一致。 在购物情景中,即便外部支持的理由——品牌所展现的购买理由不购充分,消费者也会通过改变自身态度来与其他消费者保持言行一致。比如,某商场有品牌打折活动,当你看..
More 2020-11-09
第二节、嫁接诱因原力,策划购买刺激 1、嫁接诱因原力,策划超级购买刺激 除了以上三个诱因原力——信源、媒体和活动营销,还需要嫁接“频因律与近因律”的原力,“频因律与近因律”强度与在一定时期的重复次数直接相关,同样的信息,重复的次数越多,其强度越大。 正如斯金纳所说的:“重复动作或行为对人的行动决策产生很大影响。”在满足信源和媒体的条件刺激下,重复的次数越多,刺激反射就越深刻。例如,每周电视剧插曲或广告歌,刚听第一遍时你会感到陌生,然而一周或者一个月下来,你就基本会唱了。 刘述文这厮要强
More 2020-10-28
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