什么是品牌营销原力 一句话，品牌营销原力就是发动人们的集体潜意识。 品牌营销原力始于“自动式思维系统”的无意识思维。如果说，品牌是驱动人类行为乃至整个社会体系运转的一种力量。而人类无意识思维，更进一步说，人们的集体潜意识就是驱动品牌的无形力量。 我们复杂的有意识思维系统能够学习新任务，而自动式无意识的系统则会执行内在的、习惯性的或那些经过持续重复后已经极为熟练的已知任务，并成为集体潜意识。 集体潜意识源自于弗洛伊德与荣格的发现。在心理学发展历程上，弗洛伊德是研究潜意识最知名的人物，虽

1、如何突破营销策略的同质化 世界工商业的发展，促使营销界的巨变。各种营销方法论陆续登上历史舞台：营销理论（4PS到4CS、4VS、4IS等）发生了多次交替变更。与此同时，广告创意也从戏剧性理论（李奥·贝纳创立）、独特销售主张（罗瑟·瑞夫斯创立）、品牌形象论（大卫·奥格威创立）、ROI理论（广告大师W.伯恩巴克创立的DDB广告公司制定）、定位理论（艾尔·里斯和杰克·特劳特提出）等方法论逐步演变，为一代又一代人的创意思维注入能量。 在营销理论战略框架下，你在会发现营销要素很容易被竞争者效仿，无论如何调整策略

 随着改革开放的推进，西方营销思想的引入，推动了中国营销界的巨变，中国企业的品牌经营与营销水平也得以迅速提升。 无论你是企业经营者、管理者，还是策划人，相信都会对品牌与营销有不同的认知和理解，从最早的CIS理论（企业形象理论）、到营销4PS理论（产品、价格、渠道、推广）、4CS理论（客户、成本、沟通、便利），再到定位理论、IMC理论（整合营销传播理论），这些营销理论指导了中国诸多品牌的营销实战，并取得了不菲的成绩。 毋庸置疑，营销方法论是企业“不战而胜”的品牌运营之道，不仅是企业角逐市场的

品牌的存在就是解决消费者的问题，营销只是让他们知道品牌能帮他们解决什么问题。 实践中，很多品牌管理者、营销人士会陷于一个困局—一同质化的营销方案，而创意是让营销方案差异化的唯一出路。品牌的塑造、营销的成效，都需要“正确”的创意，需要以消费者为核心。 好的创意从哪来？要从品牌本身的原力来，要从与消费者有关的动机原力、文化原力、诱因原力来。原力是创意的魂。一流的创意就是发现品牌的原力、唤醒原力，将原力嫁接到营销中，通过创建购买理由、创意购买指令、规划购买刺激，占领消费者心智，让消费者产生行动..

提起通过网上社交媒体倾听、吸引和响应顾客,戴尔公司是当之无愧的行家里手。公司早就深知善于倾听对建立良好的客户关系至关重要。不能成为顾客社交谈论的一部分会导致严重的失误。这并不是说要控制网上谈论,而是关乎确保公司了解人们在网上如何谈论品牌以及如何参与与品牌的对话。如今,戴尔公司已经成为运用社交媒体倾听和联系顾客的典范。 不过,戴尔是经历了一次惨痛的教训才学会运用社交媒体的。事情的起源是几年前一次痛苦的网上事故——被称为“戴尔去死吧”—戏剧性地证明了社交媒体在表达和传播消费者的看法和忧虑方面具有惊..

    据资料显示：近2019年民营企业倒闭数量是2018年的三倍之多，其中，中小企业数量占了90%以上，身边的朋友感叹大环境不好、创业太难。 企业倒闭是商业社会发展的必然趋势，有开业就有休业、停业和关闭，这是正常的生态循环过程，就连张瑞敏都说，没有成功的企业，只有时代的企业。倒闭不可怕，可怕的是你不知道自己为什么倒闭。 美国管理学家舒马赫曾说过“企业的生存机会存在于未来变化之中，未来并不存在现实之中”，所以，事物在变化之前并不变化。对于企业而言，未来的不确定性是一个永恒的话题。笔者看来..

营销是建立消费者对品牌的认知，消费者的认知是从分类开始的。所谓“物以类聚、人以群分”，人类认知社会的历程就是分类的过程，消费者在选购品牌时他们潜意识里是对产品的分类、辨别和选择。 购物是选择的行为，安全是最低层级的需求，消费者为了规避风险（前面有介绍功能性风险、社会认同风险、自我实现风险等），心态上是非常渴求安全的。尤其是对于一些缺乏自信的消费者更是如此。 那么什么才是安全的？消费者认为市场上有口皆碑，数一数二的品牌都是大品牌，代表很多人认可、就是安全的。 基于品类价值，从安全需求原..

做企业、下围棋虽事理不同，但二者攻城掠地的圈地原理与道法相通。围棋是圈占位置，占得面积越多，你就赢得越多；品牌是圈占市场，占有的顾客越多，你的市场就越大。 围棋给我们第一个启示是：企业家要有生存思维。 做企业就是在下围棋，要先学会活下来，再考虑发展。马云也说过：“公司的战略就是两个词：挣钱，活下来！至少在创业阶段，最重要的是先挣到钱，保证企业活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。” 围棋的胜负由双方所占棋盘数目而定的，而如何判断哪一块地盘是你的，则要看你的棋是否是“活棋”。围棋是怎么..

近50年来，通过创新性营销，耐克已经使无处不在的钩成为全球最知名的品牌标识。 早在创立初期，年轻的耐克就变革了体育营销。为了建立形象和市场份额，该品牌将高出竞争者很多的预算用于大牌明星代言、引人注目的促销事件、高预算的“想做就做”系列广告。 当竞争者强调技术性能时，耐克与顾客建立密切的关系。除了鞋、服装和装备，耐克营销一种生活方式、一种运动激情、一种“想做就做”的态度，顾客不仅穿看耐克，他们还体验耐克。就像公司在其网站主页上所说，“耐克始终了解真相——不是只关注鞋子，而是把你带到哪里。” ..