1、如何突破营销策略的同质化

世界工商业的发展，促使营销界的巨变。各种营销方法论陆续登上历史舞台：营销理论（4PS到4CS、4VS、4IS等）发生了多次交替变更。与此同时，广告创意也从戏剧性理论（李奥·贝纳创立）、独特销售主张（罗瑟·瑞夫斯创立）、品牌形象论（大卫·奥格威创立）、ROI理论（广告大师W.伯恩巴克创立的DDB广告公司制定）、定位理论（艾尔·里斯和杰克·特劳特提出）等方法论逐步演变，为一代又一代人的创意思维注入能量。

在营销理论战略框架下，你在会发现营销要素很容易被竞争者效仿，无论如何调整策略，你与竞争对手的思路其实都相差不大，你用这个理论，人家也用这个理论，当营销策略趋于同质化，唯有创意才为活化营销，为其差异化赋能。

无论我们如何定义营销，最终都要回归到营销传播上，回归到与消费者沟通上。

媒介与内容是营销传播的硬币两面。媒介作为传播渠道，是一种信息载体工具，而传播内容是真正能够让你发挥创意的地方，因此，营销传播的终极对决取决于你对传播内容的差异化策划和创意。

时代瞬息万变，数字化信息时代带来了传播媒介的多元化、多样化、碎片化甚至粉末化，注意力成为稀缺的争夺资源，营销似乎变得更麻烦了。当然，无论是传统媒体，还是互联网媒体、移动互联网媒体，在企业争夺消费者的道路上，成功的营销在于卓越的内容创意。

那么，有没有一种内容创意规律可寻，可以能快速为创意赋能，吸引成千上万消费者的注意力，无论是一个成长品牌或者一个全新的品牌，让消费者很快就能认识它、记住它、熟悉它、爱上它，并毫不犹豫地一而再、再而三地选择它？  

有，这个创意方法就是通过激活消费者内在的力量，嫁接品牌营销原力。

同时，学会了这个创意方法，你就找到了解决问题的办法。无论你从事什么行业，你都能知道如何精准地生产创意，用大创意引爆品牌营销，为营销战略落地提供了一个新视角。

2、什么是品牌营销原力？

小时候，我家乡有一条小河，小河边上修缮了一条小水渠，每当旱季来临，村民们就将河水引到小水渠，借助水力，小水渠冲动一架木水车带动一个磨坊，在这种低效的操作方式下，水力除了一小部分被利用之外，其他的都给浪费了。后来镇上研究水力技术的专家，以现代技术开发那条河的水能，在上游建立了十多米高的水坝，并安置了发电机。现在，同样的水能，不仅为水渠引流更多的水带动一个榨油厂，还可以用于发电，解决村民照明的问题。

“力”是一个富有神奇能量的词，万事万物都因“力”而存在。自宇宙大爆炸以来，因为 “力”的缘故，有了星球运动，有了地球的自传、公转。同时，地球上的万事万物也受万有引“力”的牵引。

当我看到被浪费的营销传播资源时，我想起了家乡的那条小河。巨大的潜能却只被用来推动一个磨坊，而经过创意之后，用同样的能量却收到了数十倍、上百倍的效益。

其实，与宇宙、大自然受力的作用一样，品牌营销也存在一种力，一种看不见、摸不着，但是可以驱动品牌营销决策的神秘力量，我们将其称之为“原力”。“原力”指本原的力量、原始的力量、最强大的力量。刘述文这厮借用《星球大战：原力觉醒》电影中的“原力“这个词，影片诠释了“原力“的能量，绝地武士使用的力量，是宇宙的原力，虽然无形，则威力无比，成为绝地武士的超级武器。

在中国古代就有形容原力的文句，《孙子兵法》说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这里的势的其实就是“原力”。某种意义上，“原力”与“势”都具有同样的力量。

将超级武器——“原力”嫁接到品牌营销创意，赋予品牌营销无与伦比的创意势能，成为了品牌营销原力，就得到了最有能量、最有效的创意超级能量。

品牌营销原力就是唤醒蕴藏在消费者大脑潜意识的潜在力量，它赋予最强大的品牌营销创意能量，创意出让消费者认知它、认同它、顺从它的购买理由、购买指令、购买刺激，让消费者采取快速选购行动。

摘自《品牌创意营销：找对品牌原力，做对营销创意》一书，未完待续......