做企业、下围棋虽事理不同，但二者攻城掠地的圈地原理与道法相通。围棋是圈占位置，占得面积越多，你就赢得越多；品牌是圈占市场，占有的顾客越多，你的市场就越大。

围棋给我们第一个启示是：企业家要有生存思维。

做企业就是在下围棋，要先学会活下来，再考虑发展。马云也说过：“公司的战略就是两个词：挣钱，活下来！至少在创业阶段，最重要的是先挣到钱，保证企业活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。”

围棋的胜负由双方所占棋盘数目而定的，而如何判断哪一块地盘是你的，则要看你的棋是否是“活棋”。围棋是怎么定义活棋呢？就是同一片相连的棋子至少要有两个气眼，才可成活。也就是说，你要赢得更多，先要学会“做活”你的棋。

做企业原理也相通，无论你的企业是大还是小，先别管竞争者如何，你首先要通过两个气眼——创新和营销来“做活”自己，先存活下来才有机会。

关于企业创新前面有介绍（熊彼得定义的五种创新），这个根据地怎么理解？根据地就是你要有自己的地盘（市场的原点区域），例如你在某某县市的市场份额是40%以上，这个是别的竞争对手很难打入的，这里就是你的根据地。这就好比抗日时期，有抗日根据地；革命年代，要有革命根据地。在市场的争夺中，像围棋之争，谁比对方多一口气，谁就能赢得胜利。

围棋给我们第二个启示：企业家要有全局战略思维。

古人云：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。如果你是围棋高手，你应该知道懂得了“做活”还远远不够，还需要会从整个市场大局（棋盘）来观察棋形，判断出你能赢的局势。

围棋的布局有一句最著名的口诀是：金角银边草肚皮。下围棋要先下角，就是因为这个地方背靠犄角的两个势力，是最容易得势、最好做活的。其次是往边上走，边的地方也存在一个无形的势力，也容易做活。此外，你把角与边的位置站住了，这个地方就是你的了，最后形成包围圈，角与边就成了新棋局的势力，逐步往棋盘的肚子中间走。

我们可以把金角看着根据地，要用核心产品快速占领这个地方，建立竞争壁垒。银边是通过核心产品搭建起来的产品组合，建立护城河，与金角形成呼应，产品线形成有效的包围之势，就可以进攻中间的草肚皮，通过全区域覆盖收割更多的消费者。

在企业经营里面，有一条很重要的定律交：结构效率大于运营效率。企业经营好不好，就看你企业的结构怎么样，规划好产品结构，就是为企业制定品牌营销的战略路线图。

第一个层次是，要确定产品在哪个领域竞争，开展哪些核心业务；

第二个层级是，设定拳头产品，拳头产品所要完成的战略角色和承担的战略任务；

第三个层级是，有序地推出产品，先做什么，再做什么，哪些是利润产品，哪些是形象产品。每个企业的产品都是为了解决问题，通过产品组合覆盖市场，解决更多的问题，就可成为行业的权威专家。

此外，企业还需要拟定营销传播战略，将营销战略逐步落地。

第一、创建购买理由，理由要直达消费者内心需求；

第二、创意购买指令，要与消费者情感共鸣；

第三、策划购买刺激，让消费者看了就买，就行动。

营销专家史玉柱将脑白金成功推向市场就是这个思路：品牌营销战略以脑白金为拳头产品，先在小市县做根据地，逐步再形成区域的银边，最后走向全国，形成包围之势。营销传播战略上，创建了逢年过节走亲访友“送礼”的购买理由，创意了使用人群老头和老太婆跳舞的购买指令。

    “多算胜，少算不胜。”作为企业家，你要深谙围棋思维——生存思维和全局战略思维，并将其应用于企业实践，才能在竞争中先胜而后战，赢在未来。