品牌作为营销的心智制高点，是极为重要的无形资产，不仅助力产品销售，构建企业核心竞争力，也对公司的股票涨幅有积极影响。品牌营销传播之激战早已从快消品蔓延到高科技企业。

若以客户类型来分，高科技品牌可分为以机构客户为主（例如华为通信）和以零售客户为主（例如华为手机）的两类高科技品牌，两类品牌的宣传打法不尽相同。今天我们主要讨论机构客户为主的高科技品牌如何宣传，为此小编采访了深圳行之有效品牌传播机构策划总监——刘述文先生，作为服务高科技公司市场宣传、营销传播的策划人，刘先生通过多年为高科技企业的贴身宣传服务，为高科技品牌宣传支招。

第一、为传播内容“找魂”

营销传播重点是输出核心内容，对于高科技品牌而言，除了企业的使命、愿景、价值观，还需要找到可聚焦的品牌灵魂。有业内人士认为，体现品牌灵魂无非是一句广告语，或一个视觉符号，若是在硬广告中（电视、广播、报纸、户外广告）传播，毋庸置疑，广告语或视觉符号作为精炼的传播内容，的确凝聚了品牌的价值与利益痛点。

可是，高科技品牌的核心传播战略并非使用大众广告，因为其精准性、有效性与投资回报大相径庭，相对来说，高科技品牌传播更多需要软文或软文性广告来宣传。除了广告语，高科技品牌传播需要更多核心内容元素，并用“词语”或“词汇”来传递（刘述文先生倡导内容传播词语论）。例如，行之有效品牌传播机构在服务迈瑞医疗（中国医疗器械企业领导者）过程中，策划了技术创新、国际化和智能化的核心词汇，同时与医联体、一带一路、智能医疗、人工智能、健康中国2030以及中国制造等词汇产生关联，起到了非常好的品牌传播效果。

特别注意的是，品牌名是传播词语的最为核心的词汇，因此核心内容上要遵循品牌架构。刘述文先生认为，高科技企业的顾客是由企业或组织机构组成，参与采购的决策者多， 务必要具有很强的品牌力才能形成营销力，因此其品牌架构要集中突出企业品牌。

第二、用媒介为传播“对口”

品牌营销传播是“内容+媒体”的共同结果，媒介是内容的口，在碎片化、粉末化的媒体时代，那么“什么话”在“什么地方”说就更为重要了。因此，认清现在的媒体环境，了解受众行为是内容发声的必修课。

发布会、行业展会、经销商会议、研讨会、行业媒体沟通、运营微信、微博是高科技企业的主要宣传媒介。当前，很多高科技企业很容易走向两个极端：一是还停留在五年、甚至十年前的思维，即，主要在几家行业媒体发布稿件，进行媒体沟通和深度合作，认为企业没有必要在大众媒体、公众媒体传播，影响广大消费者；另一类较为极端则是积极跟上新媒体大潮，花大量的时间运营企业官方微信、官方微博，因传播没有聚焦，没有一体化，一直看不到太大的传播价值。

在此，刘述文先生提倡“传统+新媒体”的思维，充分利用传统媒体的公信力，同时结合新媒体、自媒体的特点，构筑契合新宣传矩阵。例如，行之有效品牌传播机构在为迈瑞医疗、海能达通信、GE做营销传播时，就充分利用了传统权威媒体、主流媒体整合数字媒体、自媒体的立体宣传方法，形成有权威媒体背书，极具影响力、营销力的传播攻势。

第三、为传播协作“搭架”

首先，需要企业先做好内功，做好内容架构梳理工作。高科技企业的营销传播既要对内，也要对外，需要有一套可行的协作架构，既能传达公司的整体传播思路和方向，又能让品牌宣传、市场部、营销部的人士清楚的了解企业各部门、各产品线不同的传播需求。

其次，企业的宣传口规划出全年的推广重点，规划好年度传播关键点，例如行之有效品牌传播机构为医疗器械客户服务时，对方会把CMEF、国外大型医疗器械展、两会、医疗政策颁布点、企业上市作为关键点，并合理的将需求转化为传播方法、方案供各相关部门或子公司实施，并进行监督和评估。

同时，刘述文先生认为，讲故事是营销传播的重要方法，高科技企业所需要整合清晰明确的企业故事，即长期或短期的传播方向、整合核心思路，甚至标准的传播话术，让故事更生动。例如，行之有效机构在服务迈瑞医疗中，通过创新技术，如弹性剪切波、智能盆底、化学发光等等，与专家为品牌讲故事。

以上是刘述文先生多年服务高科技企业所总结的经验之谈，据悉，为将实践成果服务中国企业，刘先生所在的行之有效传播机构也建立了高科技IMC品牌营销传播中心和数字营销传播中心，将成功经验分享给更多中国的品牌与营销的管理者。